打造暖氣片品牌：“牌”不在大而在“名”。這也是很多消費(fèi)者選擇可信的暖氣片品牌成交的最大因素，暖氣片品牌可以是一些國內(nèi)鏈鎖品牌，也可以是當(dāng)?shù)匾恍┯杏绊懥Φ钠放?，還可以是一個(gè)躲在角落里找也找不到的小店，只是多了層人脈介紹而已。

 

　　打造暖氣片品牌：“牌”不在大而在“名”

 

　　暖氣片行業(yè)近兩年刮起了一股“店大為王”之風(fēng)，隨著暖氣片企業(yè)如雨后春筍遍地生長，大企業(yè)不斷開店，小企業(yè)層出不窮，于是，這種風(fēng)潮貌似便有越刮越列之勢。

 

　　其一、因?yàn)?，暖氣片店無論開多大，上多少樣品，樣品設(shè)計(jì)得再豪華，都擺脫不了一個(gè)永久的事實(shí)：樣品永遠(yuǎn)無法照搬到客戶家里去。

 

　　不看就這么小小的一點(diǎn)，卻可以給大展廳致命的一擊，金牌的潘總都曾經(jīng)說過類似的話，展廳能起到的最大作用就是吸引客戶簽單?？蛻艏业沫h(huán)境與展廳相差太大，加之為終端客戶服務(wù)的設(shè)計(jì)師水平不一，做出來的暖氣片根本不能達(dá)到展廳的效果，這往往引起了很大一部分客戶的意見，失去了很多回頭客。

 

　　其二、很多時(shí)候，你的暖氣片企業(yè)展廳成為了別人的品牌展廳，現(xiàn)在很多消費(fèi)者總算明白了羊毛出在羊身上的道現(xiàn)，也發(fā)現(xiàn)了暖氣片行業(yè)的一些潛規(guī)則，同樣的產(chǎn)品不一定就只有你大店里有，小店里也有，大店里的設(shè)計(jì)師能做的，小店也能做，再不能做就帶小店的設(shè)計(jì)師到大店實(shí)地“考察”下，一樣的風(fēng)格也便做出來了。搞不好，兩對門一個(gè)從大店買的，一個(gè)從小店買的，結(jié)果是同一個(gè)安裝工到家里安裝事情大量存在。所以說，這些大店到一定的時(shí)候就只能是為他人做嫁衣裳。

 

　　其三、經(jīng)營成本高企，要維持一個(gè)如此大的展廳，就必需投入大量的資金，而這部分資金的投入不僅不能給消費(fèi)者帶去實(shí)質(zhì)的意義，反而給品牌帶來困惑，無益于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，而大量成本的增加又不能短時(shí)間內(nèi)化解。必然推動企業(yè)向追求暴利的方向發(fā)展。

 

　　這沒有回頭路，而最終的結(jié)果便是，暴利的豪華展廳在同質(zhì)化面前只能吸引不懂產(chǎn)品、不了解行業(yè)的人的第一次購買，而品牌失去的不僅僅是該客戶若干年后的二次購買機(jī)會，也面臨失去其身邊潛在客戶群的機(jī)會，對于品牌經(jīng)銷商來說，得不償失。

 

　　其四、暖氣片行業(yè)必競不是一個(gè)高科技的行業(yè)，縱使含有科技的部分也都由暖氣片配材企業(yè)去完成了，很難想象，當(dāng)消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)一個(gè)小得不能再小的暖氣片店居然和一個(gè)大得不能再大的暖氣片店向同一個(gè)供應(yīng)商采購相同的產(chǎn)品，然后以三分之一或更低的價(jià)格賣了出去的時(shí)候會是什么感想？

 

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