現(xiàn)在，隨著越來越多的消費(fèi)這個(gè)性化需求的增加，整體暖氣片品牌市場(chǎng)也十分火爆，更多的創(chuàng)業(yè)投資者都瞄準(zhǔn)了整體暖氣片品牌市場(chǎng)這塊蛋糕，但是一些經(jīng)銷商認(rèn)為傍上知名品牌，生意就能一帆風(fēng)順，這是一種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，品牌是給予經(jīng)銷商足夠資源，但是成交還需要技巧和努力，尤其需要經(jīng)銷商規(guī)避加盟開店中的誤區(qū)。

 

　　暖氣片品牌開拓市場(chǎng)的“四大心態(tài)”

　　一、坐等收獲

 

　　一部分經(jīng)銷商認(rèn)為大樹好乘涼，不學(xué)習(xí)相關(guān)營(yíng)銷知識(shí)和店面管理知識(shí)，認(rèn)為傍上了整體暖氣片品牌品牌就能夠源源不斷獲利。品牌并不是說有多少消費(fèi)者會(huì)買你的東西，是企業(yè)經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品認(rèn)知熟悉，認(rèn)可產(chǎn)品，坐享其成在銷售市場(chǎng)上是不存在的，坐等顧客上門最后的結(jié)局就是慘淡關(guān)門。

 

　　二、生搬硬套

 

　　在加盟初期，暖氣片品牌企業(yè)都對(duì)專賣店會(huì)進(jìn)行相關(guān)營(yíng)銷技能培訓(xùn)，但在實(shí)際操作中經(jīng)銷商卻不懂變通，生搬硬套，造成客戶資源的流失；一部分是喜歡跟風(fēng)，看誰(shuí)做得好，就學(xué)誰(shuí)那么做，結(jié)果搞得自己四不像。營(yíng)銷最忌諱生搬硬套，忽略了產(chǎn)品的特性、消費(fèi)的人群、消費(fèi)習(xí)慣等區(qū)域特性，應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況變通，才能達(dá)到出奇制勝的效果

 

　　三、總想全面開花

 

　　市場(chǎng)是大家的，不管是哪個(gè)暖氣片品牌都無(wú)法包攬所有的消費(fèi)者，整體暖氣片品牌是相對(duì)集中的銷售，一般來說，物以群分，一般的樓盤會(huì)分中高檔等區(qū)域，專賣店經(jīng)銷商應(yīng)該根據(jù)這些區(qū)域針對(duì)性地銷售，再慢慢擴(kuò)張。不同消費(fèi)能力使得同樣的暖氣片品牌會(huì)有截然不同的銷售業(yè)績(jī)，針對(duì)區(qū)域的銷售更能使戰(zhàn)線逐漸拉長(zhǎng)。

 

　　四、非正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)

 

　　整體暖氣片品牌行業(yè)在同一個(gè)地區(qū)總會(huì)有不同的競(jìng)爭(zhēng)專賣店，其實(shí)分析對(duì)手的產(chǎn)品和消費(fèi)人群，或是在服務(wù)方面突出，本身就差不多的方面爭(zhēng)個(gè)頭破血流，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。最近更甚有專賣店以詆毀其他品牌為手段，這個(gè)被識(shí)破的結(jié)果不僅是丟面子，信譽(yù)問題也會(huì)受到消費(fèi)者的質(zhì)疑。

 

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