在面對暖氣片銷售整體環(huán)境不好的情況下，我們可以嘗試引入新的營銷模式，例如痛點營銷模式，痛點營銷對于消費(fèi)者來說還是十分陌生的，然而針對消費(fèi)者的痛點營銷策略卻是暖氣片經(jīng)銷商新的經(jīng)營秘訣。下面就讓全國暖氣十大品牌來講解下吧。

　　全國暖氣十大品牌：暖氣片痛點營銷

　　全國暖氣十大品牌：痛點營銷是什么？

　　痛點營銷突然躥紅不是沒有道理的，在不促不銷的低迷市場環(huán)境中，暖氣片經(jīng)銷商都在千方百計的尋求刺激銷售的策略，而痛點營銷正中下懷。那么痛點營銷是什么？為什么讓暖氣片經(jīng)銷商仿佛抓住了一線生機(jī)并看到光明的未來？

　　痛點營銷，即消費(fèi)者在體驗暖氣片產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終在消費(fèi)者心智模式中形成負(fù)面情緒爆發(fā)，讓消費(fèi)者感覺到痛。這就是痛點營銷，他的實現(xiàn)是消費(fèi)者心理對暖氣片產(chǎn)品或服務(wù)的期望和現(xiàn)實的暖氣片產(chǎn)品或服務(wù)對比產(chǎn)生的落差而體現(xiàn)出來的一種“痛”。痛點營銷的核心就是基于對比的，所以要想用好痛點就必須給目標(biāo)消費(fèi)者制造出一種魚和熊掌不可兼得的感覺來，讓消費(fèi)者感覺不購買你的暖氣片產(chǎn)品和服務(wù)就會有種“痛”。也就是說，痛點營銷的策略就在于暖氣片經(jīng)銷商要讓消費(fèi)者產(chǎn)生不買你的暖氣片產(chǎn)品就會有后悔的感覺，從而刺激消費(fèi)者購買暖氣片產(chǎn)品。

　　全國暖氣十大品牌：暖氣片經(jīng)銷商如何做好痛點營銷？

　　痛點營銷的概念理念不難，但是做好并不容易。暖氣片經(jīng)銷商要做好痛點營銷，最重要的就是抓住消費(fèi)者的痛點。抓住消費(fèi)者的痛點，關(guān)鍵有兩方面。第一，了解自己的暖氣片產(chǎn)品。對自己的暖氣片產(chǎn)品有足夠的了解，才能針對自身的優(yōu)點和缺點進(jìn)行營銷策略，包括放大自身的優(yōu)勢吸引消費(fèi)者以及彌補(bǔ)自身的不足。對自己暖氣片產(chǎn)品的了解，還包括對競爭對手的了解。將自身的暖氣片產(chǎn)品與競爭對手相比，才能更好的挖掘暖氣片產(chǎn)品的優(yōu)點并做到有的放矢。拉開差距，戳中消費(fèi)者痛點的條件之一，就是創(chuàng)造你的暖氣片產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢。第二，了解消費(fèi)者。消費(fèi)者是一切購買行為的主體，了解消費(fèi)者的需求才能找出消費(fèi)者的痛點。消費(fèi)者的需求是千變?nèi)f化的，但也是有一定規(guī)律的。消費(fèi)者的需求可以參照馬斯洛需求層次理論，根據(jù)消費(fèi)者的不同需求階段和處于不同階段的消費(fèi)者作出精確的判斷。

　　第一了解自己的暖氣片產(chǎn)品

　　暖氣片行業(yè)細(xì)分了許多行業(yè)，這些行業(yè)也催生了大量的暖氣片經(jīng)銷商分布在全國各地。行業(yè)細(xì)分，讓暖氣片經(jīng)銷商對自身的暖氣片產(chǎn)品了解更加充足。這是有利的條件，然而也不排除很多暖氣片經(jīng)銷商是半路出家來加盟的，那么這些暖氣片經(jīng)銷商就更要注重這方面的探求。了解自己的暖氣片產(chǎn)品，不僅要對暖氣片產(chǎn)品品牌有充分的認(rèn)識，對行業(yè)的信息也要及時的把握。例如衣柜暖氣片產(chǎn)品，除了要對暖氣片產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)過程、設(shè)計理念有充分的了解，還要對經(jīng)營的品牌有認(rèn)識，包括該企業(yè)的品牌文化、品牌定位、最新的品牌策劃以及品牌代言人等相關(guān)的信息。行業(yè)信息也是必須了解的一方面，行業(yè)內(nèi)所發(fā)生的事件能夠幫助暖氣片經(jīng)銷商及時調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略，也可借鑒他人的做法或者減少失敗的幾率。保持行業(yè)信息暢通，了解全國市場走向，才能制定合宜的經(jīng)營的戰(zhàn)略，跟隨市場發(fā)展而發(fā)展。畢竟，市場環(huán)境對暖氣片經(jīng)銷商經(jīng)營有著決定性的影響力。惡劣的環(huán)境如逆水行舟，這是一場艱難的戰(zhàn)役。

　　第二了解消費(fèi)者的需求

　　馬斯洛理論把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次，從企業(yè)經(jīng)營消費(fèi)者滿意（CS）戰(zhàn)略的角度來看，每一個需求層次上的消費(fèi)者對暖氣片產(chǎn)品的要求都不一樣，即不同的暖氣片產(chǎn)品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)之上考慮，不同的需求也即產(chǎn)生不同的營銷手段。根據(jù)五個需求層次，可以劃分出五個消費(fèi)者市場：

　　1．生理需求→滿足最低需求層次的市場，消費(fèi)者只要求暖氣片產(chǎn)品具有一般功能即可

　　2．安全需求→滿足對“安全”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注暖氣片產(chǎn)品對身體的影響

　　3．社交需求→滿足對“交際”有要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注暖氣片產(chǎn)品是否有助提高自己的交際形象

　　4．尊重需求→滿足對暖氣片產(chǎn)品有與眾不同要求的市場，消費(fèi)者關(guān)注暖氣片產(chǎn)品的象征意義

　　5．自我實現(xiàn)→滿足對暖氣片產(chǎn)品有自己判斷標(biāo)準(zhǔn)的市場，消費(fèi)者擁有自己固定的品牌需求層次越高，消費(fèi)者就越不容易被滿足。

　　以上就是全國暖氣十大品牌：暖氣片痛點營銷內(nèi)容。希望能幫助到你。