暖氣片加盟商要想穩(wěn)定地獲利，就必須把總部的經(jīng)營(yíng)理念、運(yùn)作方式等等吸納為自身可用的方法，培養(yǎng)自己的經(jīng)營(yíng)管理能力。下面就讓鋼制暖氣片十大品牌來(lái)講解下吧。

　　鋼制暖氣片十大品牌：開(kāi)店經(jīng)營(yíng)六大注意事項(xiàng)

　　一、鋼制暖氣片十大品牌：在暖氣片加盟前期，要注意合理的籌措資金，合理的投入資金

　　由于急于創(chuàng)業(yè)暖氣片加盟開(kāi)店，有些暖氣片加盟者為了籌措暖氣片加盟金、保證金等，到處張羅，甚至借高利貸也在所不惜。一旦開(kāi)店，雖然生意也還算順利，但是每天為了籌錢(qián)償債，完全無(wú)心投入于事業(yè)的經(jīng)營(yíng)。本該在陣頭領(lǐng)軍的經(jīng)營(yíng)者，一旦因?yàn)橘Y金的調(diào)度而離開(kāi)第一線，店內(nèi)其他員工馬上會(huì)受到影響，于是服務(wù)品質(zhì)逐漸低落。而顧客也是敏感的，慢慢地就會(huì)逐漸遠(yuǎn)離該店，當(dāng)然業(yè)績(jī)就不可能再往上提升，本來(lái)生意還不錯(cuò)的店面往往因此而垮掉。

　　二、鋼制暖氣片十大品牌：控制好經(jīng)營(yíng)成本，規(guī)劃好進(jìn)貨策略

　　經(jīng)營(yíng)過(guò)程的成本控制十分重要，少一分開(kāi)支就等于多出一分利潤(rùn)，把成本壓縮在較低的范圍內(nèi)是絕對(duì)必要的。但是，過(guò)分的節(jié)省也是不正確的。比如，燈光效果對(duì)于某些貨物的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，是吸引顧客的必不可少的條件，如果為了省電而將射燈關(guān)閉，肯定會(huì)得不償失。同時(shí)，規(guī)劃好進(jìn)貨策略，調(diào)節(jié)好周轉(zhuǎn)速度，也是控制成本的有效方法。店面應(yīng)盡可能避免壓貨，許多新老板經(jīng)常出現(xiàn)資金占?jí)簢?yán)重的情況，資金運(yùn)作捉襟見(jiàn)肘，很快陷入困境。對(duì)季節(jié)性滯銷(xiāo)貨品應(yīng)及時(shí)降價(jià)清倉(cāng)，用新貨補(bǔ)充原有空缺。畢竟，商品只有賣(mài)出去的才是錢(qián)。

　　三、鋼制暖氣片十大品牌：學(xué)會(huì)管理員工

　　雖然暖氣片加盟后，總部會(huì)在員工管理上提供一系列的培訓(xùn)，會(huì)給暖氣片加盟商提供相應(yīng)的支持，但是，遠(yuǎn)水救不了近火，暖氣片加盟者需要從源頭上找問(wèn)題，真正融會(huì)貫通，學(xué)會(huì)如何管理員工。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室從多個(gè)創(chuàng)業(yè)者的實(shí)例中發(fā)現(xiàn)，許多新老板沒(méi)有正確認(rèn)識(shí)這個(gè)問(wèn)題，從慣常思維出發(fā)，依照自己的性情來(lái)做事，于是出現(xiàn)內(nèi)部員工拆臺(tái)的事情也就不足為奇了。“剛接觸暖氣片加盟連鎖的時(shí)候，以為只要暖氣片加盟成功，就能輕松地坐享其成了。”曾經(jīng)暖氣片加盟過(guò)某美容連鎖的吳女士這樣感慨到。吳女士認(rèn)為，躺著什么也不干，一切由總部來(lái)管理就好了。真正開(kāi)業(yè)后，員工的問(wèn)題接踵而來(lái)。公司的一位員工乘工作之便，向客戶(hù)推銷(xiāo)別家的美容產(chǎn)品；不到一個(gè)星期，公司的幾名骨干員工被別的美容院挖走了，并帶走了幾十個(gè)固定客戶(hù)。吳女士重新招兵買(mǎi)馬，沒(méi)過(guò)多久，發(fā)現(xiàn)又是為他人做了嫁衣。因此，暖氣片加盟者必須認(rèn)識(shí)到管理員工是自己的事，而且是必須要做好的事。首先，暖氣片加盟者要充分了解自己的員工。作為管理者，要能充分地認(rèn)識(shí)員工不是一件很容易的事。但是管理者如果能充分了解自己的員工，工作開(kāi)展起來(lái)會(huì)順利得多。“尺有所短，寸有所長(zhǎng)”，每個(gè)員工在能力、性格、態(tài)度、知識(shí)、修養(yǎng)等方面各有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，有的工作起來(lái)利落迅速，有的謹(jǐn)慎小心，有的擅長(zhǎng)處理人際關(guān)系，有的卻喜歡埋頭在統(tǒng)計(jì)資料里默默工作。俗話說(shuō)“士為知己者死”，一個(gè)能夠充分了解自己?jiǎn)T工的管理者，無(wú)論在工作效率，還是人際關(guān)系上都將會(huì)是個(gè)一流的管理者。

　　四、鋼制暖氣片十大品牌：學(xué)會(huì)管理客戶(hù)，建立良好的客戶(hù)關(guān)系

　　一粒麥子有三種命運(yùn)：一是磨成面，被人們消費(fèi)掉，實(shí)現(xiàn)其自身價(jià)值；二是作為種子，播種后結(jié)出新的麥粒，創(chuàng)造出新的價(jià)值；三是由于保管不善，發(fā)霉變質(zhì)，喪失其價(jià)值。換句話說(shuō)，麥子管理好了，就會(huì)為人類(lèi)創(chuàng)造出價(jià)值；管理不好，就會(huì)失去其價(jià)值甚至?xí)?lái)負(fù)價(jià)值?？蛻?hù)也是這樣，暖氣片加盟店管理得好，客戶(hù)就成為其忠實(shí)的消費(fèi)者；管理不好，則會(huì)大量流失，并且影響其他的客戶(hù)。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒暖氣片加盟創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該學(xué)會(huì)管理客戶(hù)檔案，留住老客戶(hù)，挖掘新客戶(hù)?？蛻?hù)檔案包括顧客的基礎(chǔ)資料、交易狀況、資信能力等，這也是暖氣片加盟者進(jìn)行管理、跟蹤的重要資料。認(rèn)真分析客戶(hù)檔案，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們各自的喜好、眼光、購(gòu)買(mǎi)力，從而可以更有針對(duì)性地為他們推薦商品、提供服務(wù)。開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)是開(kāi)發(fā)一個(gè)老客戶(hù)成本的6倍，所以留住老客戶(hù)，是暖氣片加盟店生存的基礎(chǔ)。為客戶(hù)做好售后服務(wù)，加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通，是行之有效的方法。同時(shí)，暖氣片加盟店可以通過(guò)會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)等，及時(shí)回報(bào)老會(huì)員，以提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠(chéng)度。為了開(kāi)拓市場(chǎng)、挖掘新客戶(hù)，暖氣片加盟者可以采取多種經(jīng)營(yíng)方法進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。比如，聯(lián)合經(jīng)營(yíng)法：可以和附近的咖啡館、電影院、網(wǎng)吧等具有共同客戶(hù)群的商業(yè)機(jī)構(gòu)形成聯(lián)營(yíng)，比如買(mǎi)一種規(guī)定的商品將可能獲得一張電影票等。

　　五、鋼制暖氣片十大品牌：與暖氣片加盟總部協(xié)調(diào)共進(jìn)

　　暖氣片加盟店與暖氣片加盟總部有著很微妙的關(guān)系，既唇齒相依，又各有其利益軸心。因此，暖氣片加盟店與總部難免會(huì)發(fā)生一些沖突。暖氣片加盟店往往埋怨總部存在官僚主義，只懂得瞎指揮，對(duì)實(shí)際情況缺乏了解；而總部也會(huì)認(rèn)為暖氣片加盟店以自我為中心，一意孤行，對(duì)總部的工作不支持、不配合。出現(xiàn)這種情況，往往是因?yàn)榕瘹馄用说陮?duì)公司的政策或多或少地抱有懷疑或抵觸情緒，或者至少是留有戒心的。因此，暖氣片加盟者在選擇暖氣片加盟總部時(shí)，應(yīng)該投入大量精力去考察；一旦暖氣片加盟成功以后，就應(yīng)該抱著“共創(chuàng)雙贏”的心態(tài)，積極的配合總部的工作。所謂過(guò)猶不及，懷疑、抵觸與完全的依賴(lài)都不是暖氣片加盟者的經(jīng)營(yíng)之道。英中創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)室提醒暖氣片加盟創(chuàng)業(yè)人士，由于我國(guó)大部分地區(qū)都有很強(qiáng)的地域性，各個(gè)城市和地區(qū)的消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念相差巨大，暖氣片加盟總部在別處的成功經(jīng)營(yíng)策略也許并不適合本地的暖氣片加盟店。所以，暖氣片加盟者應(yīng)該在聽(tīng)取總部意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，積極地與總部進(jìn)行溝通，及時(shí)地傳遞當(dāng)?shù)氐男畔?，借助總部已有的?jīng)驗(yàn)，共同探討出適合當(dāng)?shù)厍闆r的經(jīng)營(yíng)策略。

　　六、鋼制暖氣片十大品牌：積極積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　行業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)于暖氣片加盟者來(lái)說(shuō)，是韓信點(diǎn)兵，多多益善。所謂隔行如隔山，同行不同利，就是由于熟悉與否造成的。行業(yè)經(jīng)驗(yàn)很難從一本或幾本書(shū)中得來(lái)，許多東西只能親身體驗(yàn)才能獲得。因此，暖氣片加盟者應(yīng)處處留心，多多積累。比如，開(kāi)某家具品牌的暖氣片加盟店，暖氣片加盟者就應(yīng)該多看流行雜志，多參加時(shí)尚活動(dòng)，以培養(yǎng)自己獨(dú)特的時(shí)尚理念和敏銳的時(shí)尚感覺(jué)。當(dāng)走進(jìn)店里的每一位顧客，你都能以獨(dú)特的眼光，提供適合她的搭配，還愁暖氣片加盟店的營(yíng)業(yè)額不突飛猛進(jìn)嗎？

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