采暖行業(yè)能否成功打造輕企業(yè)
- 時間:2015-08-20 09:48 來源:金旗艦暖氣片品牌 作者：admin
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在互聯(lián)網(wǎng)思維出現(xiàn)之前，商界就存在這樣一類企業(yè)：它們沒有工廠，沒有工人，甚至沒有銷售渠道（因?yàn)橹泵娼K端客戶），它們的銷售規(guī)模卻比各生產(chǎn)要素都健全的企業(yè)還要大，利潤更是比后者高。它們被稱為輕公司?，F(xiàn)實(shí)生活中輕公司的身影比比皆是：從服裝領(lǐng)域的凡客誠品，到全球滿大街可見的那兩瓶可樂，如你所知，它們脫胎于傳統(tǒng)制造業(yè)，卻又了走了一條傳統(tǒng)商業(yè)模式完全不同的道路——它們只做金字塔尖的品牌塑造和營銷，把材料采購、產(chǎn)品生產(chǎn)、物流等都扔給傳統(tǒng)企業(yè)去做。或許基于這樣的特性，許多輕公司得以成為各自行業(yè)的佼佼者，享有非常高的終端品牌認(rèn)知度。那么，在同樣以制造為基礎(chǔ)，商業(yè)模式和傳統(tǒng)行業(yè)并無太大差異的分會供暖乃至行業(yè)，能否誕生一家靠品牌運(yùn)營起家的輕公司？金旗艦暖通企業(yè)認(rèn)為，要回答這個問題，尚需時間的考證。一方面，從理論上看分戶供暖行業(yè)具備品牌運(yùn)營的條件。以燃?xì)鉃槔?，它是由燃燒器、水泵、換熱器等諸多零部件構(gòu)成，這和汽車、飛機(jī)等由諸多零部件組裝成一個道理，行業(yè)內(nèi)還沒有一個品牌實(shí)現(xiàn)核心零部件全部自產(chǎn)化，從這個意義上講，現(xiàn)有整機(jī)企業(yè)更多是起組裝作用（當(dāng)然，它們在某些核心部件上的技術(shù)研發(fā)和突破也非常重要），按照這個邏輯，現(xiàn)有整機(jī)企業(yè)其實(shí)已在一定程度上屬于品牌運(yùn)營范疇，尤其是早期進(jìn)入國內(nèi)市場，與中國企業(yè)合資辦廠，生產(chǎn)出的產(chǎn)品貼上它們標(biāo)簽的方式更是如此。只不過它們還有工廠，有工人，等純粹的品牌運(yùn)營商那樣，只做產(chǎn)業(yè)鏈最上層的一環(huán)。因此，從這個角度上看，分戶供暖行業(yè)存在做品牌運(yùn)營的基礎(chǔ)。
但另一方面，分戶供暖行業(yè)發(fā)展成熟度似乎又不利于品牌運(yùn)營模式。對行業(yè)而言，沒有工廠意味著沒有實(shí)力。對行業(yè)經(jīng)銷商而言，一個品牌沒有工廠意味著各種不靠譜。對終端客戶而言，沒有工廠則意味著忽悠。如果一個企業(yè)說自己沒有工廠，是在別人那里貼牌，相信99%的人會把它當(dāng)做一個雜牌，90%的經(jīng)銷商會打退堂鼓。而分戶供暖行業(yè)沒有工廠則意味著小和非主流？這是需要深思的問題。
分戶供暖及行業(yè)的發(fā)展，終究要走品牌化運(yùn)營之路，尤其在互聯(lián)網(wǎng)時代，需要涌現(xiàn)出分戶供暖及行業(yè)的“機(jī)遇”、理念、技術(shù)……，理由有三：
第一，品牌化運(yùn)作有利于整合行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的資源。你有技術(shù)有工藝，他有資金，我有設(shè)備有生產(chǎn)能力，變過去的單干為協(xié)同合作，不僅可以減少行業(yè)資源的重復(fù)建設(shè)浪費(fèi)，還可以把行業(yè)生產(chǎn)要素的利益最大化，一輛汽車、一架飛機(jī)可能有分布在全球的成百上千家零部件生產(chǎn)商共同協(xié)作完成，分會供暖產(chǎn)品更該如此，這在當(dāng)前許多分戶供暖產(chǎn)品上已經(jīng)可以看到這樣的產(chǎn)業(yè)分工模式。
第二，品牌化運(yùn)作有利于推動分戶供暖向金旗艦暖通延伸。過去，是溫控，是地暖分集水器，現(xiàn)在是地暖，是新風(fēng)，是等代名詞。相比完全運(yùn)作一個全新的品牌，用現(xiàn)有的分戶供暖品牌直接運(yùn)作一系列新的品牌未嘗不是捷徑。當(dāng)然，這建立在已有的分戶供暖品牌已經(jīng)很強(qiáng)的基礎(chǔ)上，而這，與品牌化運(yùn)營要求把品牌當(dāng)做最優(yōu)質(zhì)最核心的企業(yè)資產(chǎn)有異曲同工之妙。
第三，品牌化運(yùn)作有利于分戶供暖行業(yè)吸引到優(yōu)秀的人才。在其他任何一個品牌化運(yùn)營成功的行業(yè)，都是由營銷人才在譜寫行業(yè)歷史。同樣，分戶供暖及行業(yè)發(fā)展壯大離不開營銷的驅(qū)動，而這，恰恰需要一批有策劃能力、有創(chuàng)意能力、有傳播能力、懂營銷的人才做支撐。若按照傳統(tǒng)套路，行業(yè)發(fā)展速度肯定要慢幾拍，要有實(shí)力吸引優(yōu)秀人才尤其是技術(shù)、營銷人才加盟會更為艱難。
值得一提的是，金旗艦此文并非是要鼓勵大家玩兒虛的，而是希望分戶供暖及舒適家居行業(yè)未來發(fā)展有更加多元化的選擇，有更多的智慧人士做行業(yè)發(fā)展通路的探索。
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