每當(dāng)節(jié)日的臨近,不少北京暖氣片品牌都加大打折促銷力度,悄然打響市場促銷大戰(zhàn),然而經(jīng)銷商不能一昧降價促銷,要守住促銷三原則。
北京暖氣片品牌促銷三原則
1、一箭雙雕,品牌價值與銷量兼顧
大多數(shù)
北京暖氣片品牌舉行促銷通常是采用降低產(chǎn)品售價的方式。在同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重的市場競爭中,降價是促進(jìn)銷售的有效方法之一,但是也有可能破壞品牌形象,導(dǎo)致品牌價值下降。北京暖氣片品牌產(chǎn)品的促銷應(yīng)該要達(dá)到一箭雙雕的效果,不僅僅要考慮銷量的提升,更要考慮品牌價值的塑造與維護(hù),不能像非品牌產(chǎn)品一樣不顧后果地進(jìn)行低價大甩賣。
2、重在“保值”,避免傷害品牌價值
促銷分常規(guī)促銷和非常規(guī)促銷兩種模式。常規(guī)促銷是企業(yè)通常采用的一種促銷模式,其內(nèi)容就是降價銷售。非常規(guī)促銷模式(又稱“主題促銷”)是北京暖氣片品牌經(jīng)銷商經(jīng)常參與的一種促銷活動,此類促銷活動一般是由北京暖氣片廠家先確定活動方案、主題、規(guī)模、形式,然后由北京暖氣片經(jīng)銷商負(fù)責(zé)執(zhí)行或自行實(shí)施。品牌促銷一般采用常規(guī)促銷模式。在國慶、春節(jié)等節(jié)日期間,品牌商家會加大讓利幅度和促銷力度,但由于促銷具有“正當(dāng)理由”,消費(fèi)者并不會將促銷價格與平時的銷售價格做對比,也不會對品牌價值產(chǎn)生誤判。常規(guī)促銷的最高境界是要做出新意,這就要求商家除了推出一系列北京暖氣片品牌精品之外,還要十分注重促銷形式的變化,例如不同的陳列展示方式,不同時間段進(jìn)行不同系列的北京暖氣片品牌促銷等。
3、物有所值,讓利有度
品牌促銷還應(yīng)注重把讓利幅度控制在合理范圍之內(nèi),如果一味地追求銷售量,而不注意控制讓利幅度,將影響品牌的價值。利用低價策略雖能擴(kuò)大銷售量,但到了一定程度和階段就不能再用了。如果品牌已進(jìn)入成熟階段,卻還在拼價格,那品牌價值就會不斷貶值,最終只剩下產(chǎn)品價值。
在日常銷售中,品牌北京暖氣片有著較高的性價比,促銷期間保持合理的讓利幅度,既能維護(hù)品牌北京暖氣片的價值,又能增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌價值的認(rèn)同感。促銷活動即便因控制了讓利幅度而沒有大幅拉動產(chǎn)品銷售量,也無傷大雅,因?yàn)檫@種促銷保證了北京暖氣片的市場價格的穩(wěn)定性,強(qiáng)化了品牌價值,符合品牌的長期利益,并且也讓消費(fèi)者得到了一定程度的實(shí)惠。
以上就是“北京暖氣片品牌促銷三原則”內(nèi)容。希望能幫助到你。