競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入“白熱化”的北京暖氣片品牌產(chǎn)品產(chǎn)銷,已經(jīng)不再是“跟著感覺(jué)走”,就能順利前行的階段了。隨著消費(fèi)者的需求不斷變化,北京暖氣片品牌廠家必須因時(shí)而動(dòng)、因勢(shì)而動(dòng),方可解決發(fā)展難題。
首先,歷年來(lái)風(fēng)行北京暖氣片品牌業(yè)界的“主觀定位”,是北京暖氣片產(chǎn)銷的硬傷。無(wú)論是在招募
北京暖氣片品牌加盟商,還是廣泛募集消費(fèi)者,北京暖氣片品牌廠家無(wú)視市場(chǎng)需求,閉門(mén)造車“提煉”出所謂的“”、定價(jià)議價(jià)規(guī)則、消費(fèi)群體……結(jié)果只能是剛一出門(mén),便不合轍。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化,錯(cuò)誤的產(chǎn)銷策略在2012這樣生死攸關(guān)的年份,只能是“產(chǎn)品偏很多,后果很嚴(yán)重”。
北京暖氣片品牌建設(shè)三大禁忌需認(rèn)清
禁忌一:脫離市場(chǎng)拍腦袋
憑借“經(jīng)驗(yàn)”辦事,無(wú)可厚非,但諸多北京暖氣片品牌廠家更寧愿主觀臆斷地判斷。
很多情況下,北京暖氣片品牌產(chǎn)品的亮點(diǎn)、售價(jià)、針對(duì)客戶群、商品前景之類本應(yīng)實(shí)地考察,綜合對(duì)比分析,方能形成完善的導(dǎo)向的要素,卻因?yàn)闅v年來(lái)閉門(mén)造車的“經(jīng)驗(yàn)”導(dǎo)向,致使整個(gè)發(fā)展規(guī)劃嚴(yán)重偏離軌道。而剛愎自用的“土財(cái)主”更是在制定市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),“精細(xì)”到連同產(chǎn)品包裝都要依照自身喜好,親定親為。如此,不被市場(chǎng)接受失敗告終,便也只能是必然的結(jié)局。
禁忌二:廣告呈“懸浮”狀態(tài)
自以為高屋建瓴,而實(shí)際處于“懸浮”狀態(tài)的廣告宣傳,對(duì)企業(yè)發(fā)展、品牌建樹(shù)都相當(dāng)不利。做廣告不是攀附皇親國(guó)戚大賽。面對(duì)日益昂貴的廣告宣傳費(fèi)用,還是定下心,靜下來(lái),認(rèn)真分析產(chǎn)品針對(duì)的客戶群之后再量體裁衣做出定論,腳踏實(shí)地抓住每個(gè)潛在客戶,這才算得上端正的北京暖氣片品牌廠家營(yíng)銷心態(tài)。
當(dāng)然,不僅僅是要量體裁衣,以防宣傳“跑空”;另一方面,如果一味地高空宣傳,忽視了地面跟進(jìn),把好不容易收羅來(lái)的準(zhǔn)客戶們,在終端銷售環(huán)節(jié)拱手讓給對(duì)手,實(shí)在是得不償失。
禁忌三:鼠目寸光“臨渴掘井”
北京
暖氣片品牌市場(chǎng)大動(dòng)蕩。因此,“吃著碗里”的時(shí)候,需得“看到鍋里”。未雨綢繆方可有長(zhǎng)足發(fā)展的可能。若不備齊“一萬(wàn)”,只等“萬(wàn)一”一旦來(lái)臨,便只能坐以待斃。樓市調(diào)控猛然降臨,對(duì)家居行業(yè)是災(zāi)難性的打擊。當(dāng)然,卻存在更多有遠(yuǎn)見(jiàn)的北京暖氣片品牌廠家,在豐年備齊了發(fā)展原創(chuàng)設(shè)計(jì)的資金,定位好了所服務(wù)的客戶層,遇到“洗牌”便剛好可精準(zhǔn)定位強(qiáng)力出擊,贏取北京暖氣片天下一方。
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